中国铁通广东分公司(以下简称广东铁通)是一个新兴的通信运营企业，具有七年的从业历史。从进入社会市场那一天起，广东铁通就陷入了电信、移动、联通等运营商重重夹击的困境中，随着国家优惠政策扶持的逐渐消失，通信资费的放松，通信市场的进一步开放，广东的通信市场的竞争将越来越白热化。如何在竞争的市场环境中不断成长，从而占有一席之地成为摆在广东铁通公司面前的一道难题，根据广东铁通的实际情况制定一个科学的发展战略是广东铁通公司发展的关键。这也是本文所研究的对象和内容。 本文首先简要介绍了广东铁通的企业背景，回顾了广东铁通的发展经历，揭示了目前经营中存在的问题。然后通过阐述2008年中国通信产业的发展现状、趋势、竞争状况和市场格局，说明广东铁通的发展战略必须进行重新定位，方可生存发展。 本文通过分析广东铁通企业的外部环境因素和内部条件，通过分析市场需求、市场竞争等方面，运用SOWT分析的方法，确定出广东铁通进一步发展必须坚持“专业化、区域化、差异化”的发展战略。提出了以差异化产品和服务为基础的差异化市场战略，并由此得出广东铁通在产品、价格、分销、促销等方面需采用的营销策略。在战略实施方面，结合广东铁通的实际情况，提出“突出专业化，做优区域化，实现差异化”三大战略实施纲要。