为适应不断增长的能源的需要和环境保护的需求,世界各地对可再生能源越来越关注。因此,能源提供商开始寻求新技术和新能源以满足这些需求。在新能源领域,生物质能源的发掘,让很多人兴奋起来。我国从2006年开始大力发展生物质能源,但是目前发展仍然处于比较初级阶段。G公司也算是广西第一批加入生物质能源加工行业的。但是因为各种原因,没有创造预期的收入。在生物质能源利用加速发展的今天,重新调整G公司的目标市场,优化市场配置,重新定位,合理制定重新定位后的各种策略,对G公司加速发展具有重要的战略意义。本文首先对各相关理论进行了阐述。在分析了生物质燃料市场的现状后,发现生物质燃料的市场非常广阔。但是G公司的业务却停滞不前,出现了产量上升但是企业利润却降低,市场份额减少。原因就是其目标市场策略出现了问题,导致目标市场过于狭窄,产品竞争力差,议价能力不足,甚至造成企业无法自主经营等问题。如何赶上国家快速发展新型能源,特别是生物质能源发展的顺风车,是摆在G公司面前的问题。本文通过重新细分市场,优化目标市场的选择,找出可以利于其发展的利基市场,重新定位G公司的市场位置,并通过差异化营销,在产品、价格、渠道、促销等方面针对性的改进,使G公司摆脱过去的厄境,提升G公司在生物质燃料供应市场中提竞争力。