在制造业面临日益激烈的市场竞争,除了客户对交期的要求越来越高、渠道优势已成为企业的竞争重点。构建一个良好的渠道库存管理模式对制造商和下游渠道经销商都将受益匪浅。本文针对A安防公司的组织架构缺陷及职能部门指标不一致等状况,提出建立具有跨部门功能的需求及库存管理团队即SIOP团队。结合A公司的现有预测备货流程,分析预测准确率低的原因并提出了预测备货流程的优化方案。用鱼骨图分析目前高渠道库存与高缺货水平并存的原因。把供应链管理的思想融入企业营销渠道管理,建立与经销商联合管理渠道库存的机制以及同一经销商组库存横向调拨流程。A公司实施预测备货优化流程和渠道库存管理方法后,预测准确率与最终客户订单按时交付率都有了很大的提高,渠道总库存成本降低。本文的研究不仅有助于A公司提高需求预测准确率,同时降低了A公司库存及其渠道总库存,改善了与经销商的合作关系,提高最终用户满意度。对通过经销商销售产品的其他安防公司的销售营运管理起到借鉴参考作用。