厦门艾思欧标准砂有限公司是国家指定的国内唯一定点生产、经营中国ISO标准砂的企业。中国ISO标准砂是等同采用国际标准检验水泥强度的法定基准材料,是国家专营专控的战略性物资。目前公司在满足国内需求的情况下,要与国际接轨,把开拓ISO标准砂国际市场,建立国际营销系统,当作当前工作的重点来抓。本文介绍了厦门艾思欧标准砂有限公司如何开拓中国ISO标准砂国际市场的系统研究,文章共三章,结构如下:第一章详细介绍了中国ISO标准砂的营销环境分析。通过对宏观环境分析、行业环境分析、行业特性、SWOT分析,确定标准砂行业属于变化性较低的行业;而标准砂的生产工艺较成熟、目标顾客明确,总体看复杂性也较低;同时属于高利润、高风险行业。第二章系统介绍了中国ISO标准砂的国际市场营销战略,确立了亚洲区域和非洲区域作为近期目标市场;亚洲区域大的跨国水泥集团控股的水泥生产企业作为厦门公司的重点目标客户。第三章全面介绍了营销运作系统的运行与控制。包括营销渠道建设、国际营销运营管理、原料供应商的管理、国际营销人员的管理、企业信息化建设及产品防伪系统管理制度等方面内容。