本文是作者对北京绿富隆农业股份有限公司市场营销部和其他部门有关人员的访谈,并走访和观察了相关市场,查阅了大量资料,运用所学理论进行总结分析完成的。 北京绿富隆农业股份有限公司,原名北京市菜蔬公司延庆县公司。隶属于延庆县人民政府。做为延庆县政府的一次农业产业化尝试,公司于2002年改制为股份制企业。2003年绿富隆公司首次涉足食用菌行业。公司的优势在于:在延庆和内蒙古太仆寺旗拥有生产基地,可利用两地的温差生产反季节珍稀食用菌,在生产成本上具有很大优势。本文通过对绿富隆公司所处的环境分析、食用菌行业状况分析与预测、市场细分、目标市场决策、市场定位、消费者行为分析,在此基础上提出绿富隆公司的市场营销策略。绿富隆公司的市场营销策略主要包括:进行市场细分,集中优势资源,突破重点地区的集中式营销策略;以代理销售为主的渠道策略;以竞争为导向的价格策略;以树立品牌形象为主的促销策略;同时,在运营过程中公司要注重建立和完善自己的营销计划执行与控制体系。