企业的竞争与发展已经延伸到企业的各个方面,包括资金、技术、人才、产品、服务、定价、营销、渠道模式等很多方面。在信息高速发展时代,专利技术、服务等很容易被竞争对手模仿,持续的价格战也将扰乱行业,对企业伤害特别大,难以持续。企业在不断追寻获得持续竞争优势的过程中,渠道营销被认为是获得这种可持续竞争优势的方法之一。目前,市场竞争已进入营销渠道竞争时代,得渠道者,得天下,也就是你拥有良好的营销渠道,并获得这种营销渠道优势,在现在和将来就可以获得最大的市场价值,获得更大的利润,这就是营销渠道的游戏规则,目前所有的商品营销都是围绕营销渠道来展开的,这是营销渠道的本质特征。本论文共分六部分,第一部分：绪论；第二部分：营销渠道相关理论；第三部分：A公司休闲食品辽宁市场环境分析,主要对休闲食品市场宏观环境、行业环境及企业营销渠道存在的问题进行分析；第四部分：A公司休闲食品辽宁市场营销渠道模式调整与改进,在分析A公司休闲食品辽宁市场现有渠道问题的基础上,对A公司的渠道模式进行调整与改进；第五部分：A公司休闲食品辽宁市场营销渠道的管理与维护；第六部分：结束语。