【摘 要】
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体外诊断（In Vitro Diagnosis,IVD）通过对人体样本进行体外检测而判定是否患有相关疾病或机体功能异常。体外诊断主要包括产品（IVD仪器、试剂）和服务,二者帮助医生对疾病做出精准的临床判断,对疾病预防和对症治疗起到重要作用。当下国内激烈的市场竞争环境特别在国家“一带一路”的倡议下众多企业选择走国际化道路。土耳其横跨亚、欧的特殊地理位置造就其重要的政治意义和地缘优势,也是“一带一路”
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体外诊断（In Vitro Diagnosis,IVD）通过对人体样本进行体外检测而判定是否患有相关疾病或机体功能异常。体外诊断主要包括产品（IVD仪器、试剂）和服务,二者帮助医生对疾病做出精准的临床判断,对疾病预防和对症治疗起到重要作用。当下国内激烈的市场竞争环境特别在国家“一带一路”的倡议下众多企业选择走国际化道路。土耳其横跨亚、欧的特殊地理位置造就其重要的政治意义和地缘优势,也是“一带一路”沿线重点国家之一。作为仅次于金砖五国的新兴经济体,土耳其近年来经济发展迅速。本文以Z公司IVD产品土耳其市场营销策略为研究对象,先通过4Ps市场营销理论分析Z公司国际营销管理现状,用PEST、波特五力分析工具进一步分析宏观、微观营销环境,找出营销存在的问题,利用STP理论对产品进行细分、选择和定位。最后,从产品、价格、销售渠道、促销以及公共关系等五方面制定营销策略及和保障措施的实施,从而帮助Z公司摸索出一条可行性强的国际化道路,突破当下增长乏力的局面。目前关于IVD产品在土耳其市场营销策略研究较少,本文尝试利用市场营销相关理论,结合十余年国际贸易经验给出在土耳其市场落地的营销策略,也供有志于耕耘土耳其市场的同行借鉴。
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