时尚类社交自媒体对服装购买意愿的影响及应用策略研究 ——以微信时尚公众号为例

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随着社交网络的发展,信息的传递发生了翻天覆地的变化,尤其是时尚类社交自媒体的出现和发展引发了当今信息传播领域的新革命。越来越多的服装企业意识到自媒体在品牌营销和推广中的重要地位。微信时尚公众号拥有国内最多使用人群,可以让时尚公众号在时尚信息传递,打造服装品牌传播效应等方面中发挥重要作用。本文从服装品牌企业出发,探究时尚公众号的品牌传播特点、传播方式及对消费者购买意愿的影响,对服装企业如何利用时尚公众号进行品牌传播进行深入探讨。本文在国内外专家、研究学者做出的相关理论性研究的基础上,首先,对影响消费者对时尚公众号的关注动因进行研究,发现消费者关注微信时尚公众号的主要动机为:社交互动、时尚资讯、购买效率与放松休闲。其次,对影响时尚公众号可信度的因素进行探究,得到影响微信时尚公众号可信度的因素分别是:信息本身的可信度、信息来源的可信度与商品推广可信度。最后,对显性营销与隐性营销对消费者的购买意愿进行探究,发现所有消费者在浏览营销的广告链接后购买意愿都是积极的,且浏览显性营销文章比隐性营销文章对消费者购买意愿更积极。最后,通过服装企业借助时尚类社交自媒体进行服装品牌传播的案例分析,以不同类型时尚公众号服装品牌传播的方式为切入点进行分析,为服装企业和品牌利用时尚类社交自媒体的传播推广提供建议和参考。得出服装品牌精准选择时尚类社交自媒体进行合作时需要考虑的因素主要有:(1)受众与目标群体吻合(2)选择与追随者互动密切的自媒体;(3)服装宣传素材注重性别差异;(4)选择合适的服装推广方式;(5)对消费者及时引流。
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