本文是根据课程中学过的市场营销管理理论和现代管理理论,对M公司的聚合性着色剂,在中国日化洗衣液市场的营销策略,进行分析和研究。市场营销,是任何企业要在市场上长久生存,所必须要面临的问题,只有营销,才能给企业带来源源不断的生产动力和利润,促使企业不断的向前发展,选择合适正确的市场营销策略,是保证企业盈利的基本,它能够为企业制定合理的方向,设置正确的长期,短期目标,有效的激发营销人员的动力,并和客户建立长期稳固的战略合作伙伴关系。如果没有选择合适的目标市场,和正确的市场营销策略,那些所谓的产品定价,渠道分销,宣传等,也不过是空谈。全球很多国际性大公司,如微软,苹果,爱立信,松下,通用等,他们曾经在营销界,创造出一个又一个的传奇,也同样是由于后期对营销政策制定的不合理,导致这些巨头们,在一段时间内又迅速下沉,造成不可估量的损失,然而制定正确的市场营销策略,是一项细致而复杂的工作,营销策略的制定,不是一个人或者决策层,凭借脑袋发热或者一时冲动而下的决定,它是一个循序渐进,有着严密逻辑组织的过程,在制定营销策略的基础上,首选需要对这个市场进行全面透彻的了解,分析市场,细分市场,进行精确的市场定位,才能发现目前企业所面临的不足和潜在问题。在本文的论述中,主要是介绍了M公司的聚合性着色剂在洗衣液市场中的营销策略,首先介绍了M公司的现状和聚合性着色剂的经营现状,随着洗衣液市场的迅速发展,着色剂作为一种原料添加剂,也在进行着快速发展,尽管着色剂在整个洗衣液配方中所占的比例非常的小,但是由于其颜色所带来的消费者感官认识却不可忽视,颜色能够掩盖洗衣液基体的黄色,消费者通过对颜色的感知,引发对某种特殊功能例如柔顺,清洁等的延伸,激发消费者的购买欲望。通过对聚合性着色剂在洗衣液市场中的营销环境,宏观环境和微观环境进行分析,发现营销目标短期化,产品结构不合理,渠道策略简单等各项问题。接下来,对着色剂的主要应用市场,洗衣液市场进行研究,细分洗衣液市场,做消费者测试,得出结果并对结果进行分析,然后评估和分析各细分市场,识别M公司的竞争优势,对市场进行差异化和定位。最后,根据4P理论,研究出一套适合中国国情的组合营销策略。选择发现潜力巨大的民用洗衣液市场,制定以大客户为重要发展目标的组合营销策略。