中国入世后，各行业加速全球经济一体化，人与人、企业和企业之间的竞争日趋激烈。个人与企业都意识到了提升自身综合能力在竞争中的重要性，专业性的培训无疑是最便捷的方法，从而培训行业迎来了黄金发展的十年。随着培训的行业的快步发展，培训行业逐步细分市场：除了应试教育培训之外，出现了大量专业化的技能培训、兴趣培训和素质培训等。随着培训市场在不断成熟，大量的培训机构逐渐向二、三线城市拓展。对于众多培训机构来说，市场知名度，渠道的拓展效率将直接影响企业初期的生存与发展。因此，在培训行业高速发展后的微利时代，如何适应市场的变化，找出差异化的区域渠道拓展方式，成为每个企业思考的问题。博文思素质培训东莞校区成立于2013年，随着东莞校区规模的逐步扩大，如何有效地拓展东莞空白市场，构建适合当地特色的营销体系，成为企业管理者要逐步去解决的课题。　　本文通过对博文思素质培训东莞校区市场渠道拓展不力，前期知名度不高，结合校区面临的现实现状，构划出了东莞市场拓展的总体策略：提出优化渠道，完善市场架构，加强现阶段传统媒体与新媒体的互补宣传，与竞争对手差异化对比宣传。为保障市场拓展策略的有效实施，建立完善了综合培训体系，健全渠道职能部门并设立绩效考核机制。同时在意向客户的话术评估，到访客户反馈抽查，已签约客户的属性归类等市场效果评估环节做好跟进，更好的监控反馈市场渠道拓展效率。　　本文在博文思东莞校区市场渠道拓展策略的研究过程中，以东莞区域作为市场拓展范本，结合博文思自身发展中存在的问题和不足，探索如何有效开发区域空白市场，提升企业知名度，为其他培训机构在二、三线城市的发展与市场开拓提供了借鉴。同时研究发现：高效的市场拓展可以迅速提升市场准入门槛，为企业初期高速发展提供有力保障。