【摘 要】
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医疗器械产业与人们的健康有着密切联系,也能综合反映出这个国家科技和制造业发展水平。口腔行业是医疗器械行业的重要组成部分,近年来人们收入的增加和不断提高的口腔健康意识,促进了口腔行业呈现良性增长态势,使得口腔市场规模持续扩大。如何抓住市场机会是每个口腔行业相关企业都有面临的重要问题。针对如何抓住口腔行业市场发展的机会,本文以ADT公司国际市场为研究对象。首先,运用PEST理论具体围绕四方面,即社会、
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医疗器械产业与人们的健康有着密切联系,也能综合反映出这个国家科技和制造业发展水平。口腔行业是医疗器械行业的重要组成部分,近年来人们收入的增加和不断提高的口腔健康意识,促进了口腔行业呈现良性增长态势,使得口腔市场规模持续扩大。如何抓住市场机会是每个口腔行业相关企业都有面临的重要问题。针对如何抓住口腔行业市场发展的机会,本文以ADT公司国际市场为研究对象。首先,运用PEST理论具体围绕四方面,即社会、经济、政治、技术的维度基于国际市场分析口腔行业所处的宏观环境,运用波特五力模型梳理了口腔行业竞争环境。其次,在4P理论的基础上,对ADT公司简介、发展和国际市场发展现状进行介绍,通过SWOT分析方法全面分析企业在国际营销方面的优劣势。最后结合STP理论,细分目标市场,并选择目标市场,对企业进行精准的定位。本文研究中提出了以欧美发达国家和新兴市场国家为主要目标市场,定位中高端的差异化战略。同时基于营销组合理论提出专业化产品策略、灵活化价格策略、多元化渠道策略和多样化促销策略。此外,为保障优化后的策略顺利实施,从公司组织、管理制度、人力资源、生产技术、改善企业文化、风险管理等方面提出了保障措施。
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