受计划生育政策的影响,自2009年起我国高考生源整体呈现减少趋势。高校的生存和发展是依靠生源来支撑的,显而易见,生源减少必然会影响民办学校的生存和发展。在生源减少的背景下,高等院校之间的招生竞争日趋激烈,很多民办高校出现招生困难的问题,生源短缺成为民办高校发展面临的一大问题。为解决生源短缺问题,越来越多的高等学府将STP、4P等市场营销理念引入招生工作之中,制订了形式多样的招生策略。XJ学院是一所陕西省民办大学,近年来学校在招生活动中采用营销策略并取得不错的成果。本文根据民办学校的招生形势,从市场营销的视角下,以XJ学院招生为例,对其招生营销中的STP战略和4P策略进行详细分析。本文首先介绍选题背景、研究意义、写作方法以及论文写作思路,在此基础上介绍高等教育营销、STP理论、4P理论等相关理论,并以文献综述的形式对教育营销和国内外教育营销研究和实践的发展进行介绍,为本文进行理论铺垫。其次以XJ学院为对象进行研究,对该学院的招生政策、专业设置、师资力量、科研成果、招生现状等进行分析,重点采用PEST、SWOT分析法对影响XJ学院招生营销的内外部因素进行分析、并对XJ学院具备的优势、劣势、机会、威胁进行总结。再次,在问卷调查的基础上,对XJ学院招生营销市场细分、目标市场选择、市场定位进行分析,并运用4P理论提出XJ学院进行招生营销的策略。最后,本文提出完善招生计划及制度建设、健全招生营销工作体系、加强学院自身建设三大措施,以保障XJ学院招生营销策略的顺利实施。希望论文研究能为XJ学院等民办学校的招生营销工作提供有益的参考。