数控机床作为工业母机,是装备制造业的基础。小到螺丝钉大到航天飞机,凡是有一定精度要求或者表面光洁度要求的工件都需要数控机床来加工。数控机床行业的发展不仅仅可以实现可观的经济和社会效益也会进一步推动所在国家整体的工业以及装备制造业的实力。随着全球化的深入以及中国装备制造业的走出去和引进来,众多的数控机床厂商开始走向海外。作为中国数控机床行业的后起之秀,N数控机床公司在十多年前就组建了外销部门运营国际市场的营销和推广工作。经过十多年的国际市场开拓和运营,N公司中高端数控机床出口额已经位列前茅。然而近年来N公司的国际市场营收进入了瓶颈期,出口销售额徘徊不前,核心代理商渠道建立进展缓慢。N公司已于2021年10月登录科创板,公司营收的稳定增长,盈利目标的实现以及全面的发展都需要国际市场营销策略的科学制定和指导。本文以N公司为例,通过文献研究结合数控机床行业特点,为N公司数控机床产品海外市场营销策略的制定提供一定的理论基础。通过行业调研以及PEST分析N公司所处的数控机床行业的环境要素,对比N公司近年来海外市场营销发展状况,通过波特五力分析,4P理论分析等,重点阐述N公司所面临的竞争以及N公司国际市场营销遇到的瓶颈和问题。通过对数控机床国际市场细分,确定N公司重点国际目标市场,并进一步在产品,价格,渠道,促销等方面制定与N公司发展相适合的具体策略。最后从组织架构优化,产品竞争力提升,争取外部支持等方面提出相关的保障措施。本文的研究将会对N公司国际市场营销策略制定提供一定的指导,促进N公司海外销售实现突破,同时也有利于传统的国际市场营销策略与装备制造业行业发展相结合,对其他装备制造业开展国际市场营销具有一定的借鉴和参考价值。