私募基金作为一种自发形态的金融创新,因其具有灵活性、融合性以及较高的市场化程度,加速了我国资本市场的发展,弥合了资本供需之间的矛盾与冲突。截至2019年底,中国证券投资基金业协会（以下简称“协会”）已登记私募基金管理人24471家,已备案私募基金81739只,管理基金规模13.74万亿元。虽然我国私募基金行业在高速发展,但同时也不可避免的带来了行业问题,根据笔者的工作经验和研究,目前我国的私募基金营销渠道和欧美发达国家相比,依然存在着很多的问题。比如,基金产品过于依赖银行而导致银行在营销渠道中的地位不断升高,从而给基金公司本身的渠道发展带来很多问题;再者,虽然银行销售渠道网点众多,但是因为私募基金的高风险性导致该渠道的利用率很低;没有建立自己的直销渠道,没有顺应互联网时代的发展趋势。私募基金的营销渠道策略逐渐受到全世界基金公司的重视,各家基金公司开始根据市场环境的变化来改变自己的营销渠道策略,不断补齐短板,扬长避短。而究竟如何才能够制定贴合公司情况的切实可行的营销渠道策略是一个值得基金公司思考的问题。本文回顾国内外私募基金的发展历程和现状以及私募基金营销渠道的发展,以A司为研究对象,利用营销相关理论,主要是营销渠道理论和SWOT分析等工具来分析A公司营销渠道的现状和问题;并且通过分析其所面临的外部机会和威胁以及其所具有的内部优势和劣势,综合制定了A公司的营销渠道战略,并从优化渠道结构、增强渠道控制力、完善渠道激励制度以及渠道策略实施保障四个方面提出A公司营销渠道优化的具体建议。以期能够为其他私募基金公司营销渠道优化提供借鉴之处,为私募基金行业的发展献出一点微薄之力。