互联网的高速发展和广泛普及为传统企业的发展创造新的机遇,新时代农产品企业的电商化发展已经成为时代的发展趋势之一,而随着电商平台上的农产品企业日益增多,农产品企业实施电商营销的竞争也更加激烈。本文以HY公司为例,借助文献分析法、案例分析法、归纳演绎法等方法,对HY公司在农产品电商营销的策划与实施过程中存在的具体问题展开了调查分析,并在此基础上形成了对应的策略优化。通过本文的调查研究得出以下结论:首先,HY公司农产品电商营销存在的问题主要包括:目标市场定位不准确、产品电商营销方法落后、产品电商营销策略不具体且缺乏可操作性、产品新媒体营销平台组建不及时,错失快速发展的机遇。针对以上问题提出了几点优化建议:一、对HY公司农产品电商营销的市场重新定位为:为具有互联网农产品消费习惯的中低收入者提供满足其个性化需求的健康、生态、安全的农产品,从而在服务消费者的过程中实现自身对市场的占领与发展。二,促进HY公司农产品电商营销能力提升:培养农产品电商营销的人才团队,包括专业人才团队的建设、强化激励提高销售人员营销积极性;以客户为核心制定电商营销方案,包括电商营销方案的整体优化、完善电商平台的客户服务体系、电商平台的个性化产品设计;完善对新媒体营销平台与方式,包括转变营销理念强化新媒体平台建设、创新新媒体营销方式;完善电商平台的价格与引流体系设计,包括完善电商平台的价格体系设计、完善电商平台的引流体系设计。