随着2009年国家新的医药卫生体制改革政策文件的陆续颁布并实施(统称“新医改”),这对于医药企业的市场营销,机遇与挑战并存。规模化、集约化、特色化和国际化将成为医药企业的发展趋势,面对如此巨大的压力,反思原来的营销策略,找到更适合新形势要求的营销策略,已成为医药企业未来生存与发展的关键。本论文从营销管理的理论出发,对国内外制药企业的处方药营销策略进行了详细的描述并加以分析,提出了在新医改下跨国制药企业处方药营销面临的机遇与挑战,全面地概述了跨国制药企业的处方药营销策略的现状,指出了目前跨国制药企业处方药营销中存在的问题,并找到了解决的办法。本论文通过L公司的独家生产的A产品的剖析,对其市场地位、产品背景、营销策略作了较透彻的说明。从医生、患者、企业内部三方面,指出A产品在新医改下的营销新探索。