随着生活水平的提高和消费观念的转变,人们对美的要求越来越关心,崇尚健康美,自中国加入WTO后,美容企业遇到了新一轮的机遇与挑战。面对机遇和挑战,X美容院作为市场经济中的一员,打破旧的营销策略,设计出符合市场发展的新的市场营销策略是具有发展战略意义的。本文以市场营销理论为指导,以分析环境,发现问题,解决问题为主要逻辑思路,采用定性与定量相结合实证分析等方法来分析我国美容院营销的现状,分析美容行业的微观和宏观环境,根据4p以及7p营销理论制定企业发展战略。具体分析X美容院的优势—机会(SO)战略、优势—威胁(ST)战略、劣势—机会(WO)战略、劣势—威胁(WT)战略这四个战略进行选择时,运用整合营销,制定营销设计策略,从目标市场、产品、价格、渠道、产品推广、有形展示、服务以及网络等方面进行研究,同时建立现代市场营销观念,不断更新营销组织工作,对企业内部进行人力资源优化,加强企业员工的营销意识,把美容企业做大、做强。通过对X美容院较为全面的分析,在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等方面设计出较为符合市场发展规律的市场营销策略。本文还特定制定出网络营销策略。这也是市场发展的需要。