随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,陆续进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致以提高对图书市场资源的可控程度。而图书营销渠道作为出版社最重要的资源之一,其不稳定性对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对图书营销渠道的进行战略性的考虑与研究已经成为出版社管理工作的重点。目前,由于对渠道管理认识等方面的原因,加上图书营销渠道结构复杂,图书营销渠道内部冲突现象大量存在,渠道管理成本上升,销售队伍臃肿且效率低下。图书营销渠道管理的失控严重制约了出版社的发展,削弱了出版社的综合竞争能力。在中国,乐观的情形是一本书能卖到市场需求和消化量的80%,另外的20%因为营销渠道渗透力不够而缺席,从而变成了盗版的生存空间,这是旧有出版方式结下的苦果。但这只是盗版生成的一个方面。对图书出版前的十几个流程掌控不严,对图书出版后的市场需求、发货及营销渠道的脱节,是盗版生成的另外两个重要缝隙。因此,加强图书渠道的管理就成为出版行业的工作重点之一,对营销渠道的战略研究也被提上了重要日程。人民交通出版社作为中央一级的专业科技出版社之一,面对日益激烈的市场竞争,目前正在努力的调整出版的产品结构、加强渠道建设。产品结构的改变需要营销渠道的及时跟进、拓展、创新以满足需求,保证在未来的竞争中处于优势地位。本文主要阐述了图书营销渠道的历史演变及目前图书营销渠道的特点,分析人民交通出版社的营销渠道的现状、原因及存在的问题,设立渠道评价体系对营销渠道进行评价,根据评价结果指导出版社的资源配置,同时对人民交通出版社营销渠道战略的制定及实施予以探究。