为扩大工商银行黑龙江省地区信用卡发展规模，改善目前工行信用卡在省内市场饱和、活卡率低的现状，增加同业竞争力、提升品牌效应，参照国内外商业贸易营销模式——异业联盟模式，结合黑龙江省信用卡市场情况，提出新型信用卡营销模式——信用卡异业联盟。通过对国内外异业联盟营销模式的了解与认识、国内其他银行与个别商户合作的实例，构建一项符合黑龙江省工行牡丹信用卡发展趋势的异业联盟模式。经过省内信用卡各项数据的比对与分析，结合黑龙江省工商银行发展信用卡的现状，针对目前市场上客户对信用卡的需求，本文就目前黑龙江省工商银行的信用卡客户进行了细分，并且根据客户的消费需要分别提出两种不同营销方案，一项是以发卡量为目标的中低端营销模式、一项是以消费额为目标的高端营销模式。该项目在实施过程中，首先以省会城市哈尔滨为营销试点，收到令人满意的成效后再面向全省其他二级地市展开，并以各二级地市的不同市场环境来做出相应调整，来适应当地营销环境，使得黑龙江省牡丹信用卡事业能够稳步上升。