随着互联网的飞速发展,人们的生活方式发生很大的改变,消费者更倾向于选择快速、健康、便捷的消费方式,这对企业的市场营销提出更高的要求。与此同时,随着人们环保意识的提高以及健康消费需求的不断增加,绿色营销已经成为这个时代企业营销发展的趋势,也是企业营销的重大突破。正是基于互联网快速发展和绿色环保大力提倡的大形势,企业的市场营销逐渐与互联网+,与绿色环保相结合,利用网络营销公开、透明的特性,同时结合可持续发展的经营理念,为消费者提供更优质的产品和更精准的服务。FJ公司作为传统的肥料产品的制造商和销售商,在2017年为了顺应市场的需求和企业产品结构调整,开发新的产品营养土。营养土以网络平台销售为主,以绿色环保为产品最大特点,依托FJ公司原有的生产设备和物流渠道开发完成。本文主要运用4P营销理论,STP理论、绿色经济理论、对FJ公司营养土产品营销现状做出分析并剖析原因。从4P理论出发,从产品、价格、渠道、促销4个方面,深入分析FJ营养土产品存在的问题,分别是品牌影响力待提升、价格体系不完善、营销渠道需拓宽。从STP理论出发,通过分析营养土产品的目标市场,同时结合营养土产品的营销环境分析,指出目前存在的目标市场定位不够精准的问题。同时借鉴国外的营养土营销发展案例,对FJ公司营养土产品的营销策略提供重要的经验启示,主要包括4个方面,规范行业行为、打造知名品牌、改变管理模式、打造多元化营销渠道。本文借助三大理论基础和FJ公司营养产品营销数据分析,明确FJ公司营养土产品的目标市场应定位为“营养、高效”,打造优质、绿色的产品品牌,树立健康、高端的企业形象。FJ公司营养土产品的营销组合策略中需要实现:促进自身产品品质的提升、制定严格的绿色生产标准、塑造绿色生态营养土产品企业品牌、创新营养土产品的绿色包装、综合运用不同定价方法,打造“互联网+特色营养土产品”渠道、充分利用各类博览会开展直销、建立有针对性的绿色产品促销策略等。与此同时,FJ公司将加强绿色品牌文化建设、建立营销人才队伍、做好营销人力财力保障、满足消费者绿色消费多元需求和积极争取政府部门政策和资金支持,以促使营销策略既符合营销理念,又符合绿色理念,真正做到营养土产品的绿色营销。