随着社会经济的发展,我国居民收入水平不断提高,个人理财意识不断增强,越来越多的理财产品为人们所接受,如保险、基金、债券等金融产品逐步走进了百姓人家。与此同时,商业银行利润的增长由利差收入越来越多的向中间业务收入倾斜,理财业务成为商业银行新的利润增长点。然而,目前国内理财产品的营销工作还刚刚起步,对客户的消费行为、需求偏好等了解还不够,产品同质化严重,理财经理素质尚待提高。因此,如何加强理财产品营销,提升中间业务能力,在同业竞争中取胜,是目前许多商业银行迫切需要解决的课题。本文重点对中国银行枣庄分行理财产品营销组织管理现状、以及理财客户进行了详细的分析,在立足于枣庄区域经济发展特点的基础之上,针对中国银行枣庄分行理财业务存在的问题,从目标客户、产品创新、价格体系以及客户关系维护等方面提出了理财产品的营销策略。以期对中国银行枣庄分行理财产品的营销发展产生促进作用,并对具有相关特征的其他中小城市银行理财产品的营销提供借鉴。