90年代中期,中国的机械设备制造企业进入了崭新的发展阶段。伴随着三十多年中国经济的快速增长,国民生活水平的大幅提高,卫生纸行业整体得到了前所未有的发展空间。从某个侧面上讲,一国卫生纸用量可以体现出该国国民经济发展水平,而作为卫生纸加工机械的制造企业C企业便是其中的受益者。然而,发展机遇总会引来更多竞争者的加入,这其中也不乏造纸行业的龙头企业,这些有实力的竞争者带给原本以中小民企为主的卫生纸加工机械企业巨大的竞争压力。而恰逢此时,国家对造纸行业的规范举措大规模实施,重点淘汰产能落后的企业。至此,卫生纸加工机械企业陷入了空前恶劣的生存环境。如何走出困境,走上正确的企业发展之路?很多卫生纸加工机械企业经过不断尝试之后,最终将目光投向了并不熟悉的国际市场,期望找到更为广阔的发展空间。然而在国际市场的环境中,每个企业如何定位自身,找到与企业自身能力相匹配的目标市场,并赢得目标客户,这绝非一个简单的问题,对于民企起家的很多企业都是需要深入的分析与探讨,综合运用内外部资源,制定出符合自身发展需要的出口策略。本文将以C机械企业为研究对象,对企业内部问题深入剖析,运用PEST分析法对企业将要置身的外部环境全面分析,并借助迈克波特的五力模型,对C企业所处行业的竞争现状加以分析,找到企业自身的优势与劣势。最后运用SWOT矩阵分析得到C企业在现有资源与市场环境下,应当锁定拉丁美洲市场的发展战略,并制定出具体的战略实施与战略实施的具体保障方案,从而完成本文的研究分析成果。在本文的撰写过程中,对于研究对象C企业的外部国际市场环境及企业内部情况进行了深入的调研,为企业迈向国际市场做好体检准备,大量研究了相关行业信息。并在此基础之上,借助战略管理及国际贸易相关理论与工具,按照提出问题,分析问题,解决问题的研究思路,最终为C卫生纸加工机械企业制定出符合其自身发展需要的出口战略和具体的战略实施办法和保障举措。C企业在国内行业内具备一定的代表性,因此,本文的分析过程及结论,对于同行业的其他企业在解决此类问题时也具备一定的参考性。