在大数据时代下,如何快速调取数据而不受时间地点的限制,成为众企业在运营中的关注重点。云计算技术的出现和发展,不仅提升了企业运营的效率,还降低了运行成本。云计算和大数据一起,成为了世界的关注热点,云计算目前的发展越来越呈现出巨头引领的态势。对于IT企业本身来说,如何做好云计算的市场营销以获取更大的市场份额,是关系着企业未来发展的重要事项,对此的研究也将成为IT服务市场营销领域的重要组成部分。IBM是世界知名的IT巨头公司,近两年将云计算产品作为其未来发展核心业务。本文是针对IBM（中国）的云计算市场营销活动的观察研究。IBM云计算产品在中国市场占有率较低,已经成为IBM（中国）市场部亟待解决的问题。本论文首先针对云计算产品本身独有的价值和云计算产品近年来市场发展趋势做出阐述,找出其中涉及的各种市场营销理论及其发展;之后对于公司目前面临的中国市场的宏观情况和云计算产品的行业状况做出分析;同时结合IBM公司本身所做的市场营销活动及公司最新变革后的市场构架加以分析,以期找出其中特点、优势和不足。IBM公司拥有历史悠久、公司品牌效应好、产品线全、硬件厂商出身、产品销售的前后服务线都相对完整、数字化营销理念先进有效的优势,但依然存在公司战略转型后品牌定位转型未完全完成、在中国市场上与本土IT业巨头相竞争时缺乏政策支持、产品线混乱、顾客理解困难、原有的市场策略下自身产品“打架”、相关市场营销策划未能真正本土化等问题。本文结合了4C营销理论和STP市场定位理论,为企业提出解决方案:保留品牌定位价值的同时更加便于客户理解,通过品牌价值和“端到端”的服务赢得中国市场;在全线云计算产品普遍铺开的同时,着重以“多云管理”为亮点和着力点,打开市场新格局;3R和4S营销理论指导下的数字化营销市场更加快速便捷将企业市场营销策略呈现并落地。最后通过数据实时反馈和人员组织架构的灵活完整对市场营销策略的改进实施进行保障。由于IBM公司本身市场营销时间悠久,本身的市场逻辑尤其是数字化营销非常有研究和实施的借鉴价值。希望通过本文对市面上的最受关注的云计算产品的市场营销活动阐述和分析,帮助IBM原有的市场营销体系更好的落地中国,提升其云计算产品在中国的市场占有率,并对未来中国云计算市场中的其他公司产生一定的有利影响。且由于云计算产品的实施周期较长,市场反馈可能较慢,具体实施结果还有待验证,这也是未来进一步研究的方向。