近年来,随着我国经济的飞速发展,农村经济和农民收入水平均有了很大的提高,对通信服务的需求也日益多元化。“十二五”规划指出要全面提高“三农”的信息化水平,并对农村经济与农村通信的发展做出新的指示,国家对通信服务的要求越来越高。随着农村经济的不断发展,人们相互交流的信息化程度逐渐提高。农村市场作为一个具有巨大机遇的蓝海市场和长尾市场,其潜力渐渐凸现。同时城市竞争环境日益加剧,三大通信运营商们把目光纷纷投向了潜力比城市更为庞大的农村市场,农村市场逐渐成为企业未来发展的的战略要地,如何有效、差异化地开发农村市场是现在濮阳移动面临的一个新的课题。本文依据濮阳移动公司的实际情况,结合SWOT分析模型,找出濮阳移动在农村市场开发中面临的优势、劣势、机遇和威胁。通过对农村市场移动电话用户消费行为及需求调研,发现濮阳移动农村市场存在的主要问题是目标客户界定不清晰;产品被替代性强;产品定价高于竞争对手;渠道优势逐步下滑;促销针对性不强等问题。通过发现问题提出濮阳移动农村市场营销策略建议:第一是精准目标,精细营销。落实与推广实名制,精准营销资费套餐。第二是开展多种形式的产品营销。重点抓好终端产品的营销,创新和系列增值业务产品的营销,加快农村市场宽带业务拓展等。第三是采取灵活多变的价格手段。要优化农村市场资费产品推广,优化新入网放号酬金。第四是畅通渠道与优化渠道服务系统。拓展渠道广度,多举措实现农村市场渠道“份额、能力”双领先深化渠道运营管理,实现渠道与市场发展协同;正确定位农村渠道;补强农村末梢渠道。第五是创新宣传促销。第六是要进一步加快农村信息化建设。