2001年，美国发生的安然等重大舞弊案件，让市场和监管部门意识到公司内部控制制度有效性的缺失将会带来巨大的灾难和损失，进而引发了市场和监管部门对企业内部控制制度的反思，从而推动了一系列企业内部控制监管制度的出台，企业内部控制有效性成为上市公司监管的重要对象。上市公司逐步进入企业内部控制监管阶段。　　 本文首先深刻地揭示内部控制对于企业长远发展的重要意义，只有通过强化内部控制建设和有效执行，才能有效防范和控制财务风险、资产安全风险等经营风险。针对内部控制理论的研究和销售与收款内部控制理论框架，指出我国内部控制的发展是一个循序渐进的过程，因此，对于内部控制定位，所需进行的主要工作是将内部控制扩展到各个行业的各个企业。通过对销售与收款内部控制理论的讨论，本文对销售与收款循环的典型流程图进行了初步分析，展现了销售与收款循环的关键内部控制环节。同时，销售与收款内部控制的有效开展受到行业特点、企业内部控制环境、企业组织架构、内部控制体系等多方面的影响，本文结合S公司的实际情况，介绍了S公司的内部控制环境、组织保障体系、内部控制建设的具体方法、内部控制测试体系等，本文不仅阐述了S公司在销售与收款环节的内部控制建设的积极作用，同时对销售与收款流程中还存在的一些问题和不足进行了总结，并从组织结构、信息化手段等维度对产生问题的原因进行了分析研究，并以集团业务销售与收款内部控制为实例，总结分析出其中存在的一些主要问题，提出相应的完善对策，提出组织架构优化、改进绩效评价和奖励约束机制和加强监督检查等保障措施，确保销售与收款内部控制建设日益完善，进一步促进公司持续健康发展。　　 本文最后总结了研究的主要观点，并说明研究存在的局限性，提出可以进一步研究的问题及内部控制未来的发展方向。