最近几年里,在Z时代发展,“她经济”崛起,以及“国潮风”盛行的推动下,国潮美妆市场的规模一直都在扩大,并且得到了“美丽经济”的美称。花西子作为国潮风美妆品牌的重要代表,在品牌创立初期就提出了“东方彩妆,以花养妆”的核心理念,随即成为了新锐国潮美妆品牌,在“国风圈”美妆市场上有着领军的地位。本文以4P营销理论为基础,以花西子化妆品公司为研究对象,从依靠产品策略开发新品、品牌定价决定价格区间、线上渠道进行产品宣传、国风加持推动产品促销等入手,率先对其营销现状进行了分析,而后运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等分析方法,分析了花西子化妆品公司面临着的营销环境。在此之后,笔者综合运用了文献资料法和问卷调查法等研究方法,指出了花西子化妆品公司营销中还存在一些问题,如研发投入少,产品品类不足;产品定价存疑,产品实用性不强;销售渠道单一,线下渠道缺失;过度营销,促销活动吸引力弱等。笔者通过分析原因,提出了基于4P营销理论的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面的优化建议。以上基于4P营销理论开展的有关花西子化妆品公司营销策略研究,不仅检验了4P营销理论在企业营销实践当中的有效性,而且也帮助了花西子化妆品公司解决营销策略中存在的问题,对于化妆品行业的其他化妆品公司能够起到一定的参考和借鉴作用。