全国第七次人口普查结果指出,目前中国社会老龄化进程加速。为缓解压力,国家出台了多项政策制度,如开放二胎、三胎政策,建立健全养老保障体系、加速推进对银发经济的发展等。但由于我国养老保障体系发展时间尚短,且受制于我国经济发展,第二支柱、第三支柱发展还不足以支撑提供完备的养老保障。为实现我国经济可持续发展,尤其是在复杂国际环境和疫情反复的背景下,进一步减轻国家财政负担,各地政府纷纷出台相关政策推进养老金融发展。企业年金作为第二支柱,迎来了新的发展机遇。从当前全国企业年金发展情况看,大多数中央企业已建立年金计划,在全国建立企业年金企业中占比超半数,为53.39%,其余为各地方企业,占比43.61%。从地域分布上看,东部沿海地区的企业年金业务发展更有活力,更为完善。东北地区由于经济发展缓慢,人口流失严重,企业年金业务发展相对落后,在此背景下,作为东北地区企业年金业务发展主力——银行业,如何直面挑战,抓住机遇,在实现业务拓展的同时,帮助企业留住人才,帮助政府激发市场活力的同时,是亟待解决的难题。本文选取工商银行吉林省分行作为研究对象,对其企业年金业务发展现状进行研究分析,并找出其营销中遇到的困难以及存在的问题,从宏观、微观两个层面,对其营销环境展开研究。通过采用SWOT分析方法,对吉林省分行企业年金业务的优势、劣势、机会和挑战进行了研究,在比对各种策略后,选取ST策略,通过用好自身优势,加强联动营销来开拓业务。此外,从企业规模、企业需求、企业人均收入水平以及地域四个维度对吉林省市场进行划分,采取差异性市场策略,以长春市中小企业为主要营销对象,通过树立吉林省工商银行可信赖,服务专业,投资收益稳定等良好形象,不断扩大市场影响力。同时针对吉林省分行企业年金业务,提出营销策略相关建议,并从制度、人力、考核等方面说明了保障措施。本文进行的研究,在理论上能够对研究企业年金进行一定的补充,为更好地开展企业年金业务营销提供理论基础;同时,对于工商银行吉林省分行的企业年金业务发展,具有一定的指导意义,有利于其企业年金业务以及其他业务的开展,并给其他银行提供借鉴意义。