摄影起源于欧洲，但是很少有人知道婚纱摄影的专业化其实是华人起到了决定性的作用。准确的说在上个世纪的80年代末台湾婚纱摄影的一举一动成为了全球婚纱摄影业界的风向标！正是在这个阶段，改革开放的风把婚纱摄影也带入了中国家庭生活，短短的几十年时间里这一行业得以迅速发展。从最初的照相馆转型为影楼，经历里九十年代初的高利润时代，新世纪初期的数码时代带想在的服务时代，婚纱摄影已经不只是一种消费也逐步变成一种文化。在不断提高产品质量，加强内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。行业竞争的日益激烈，人们对于美的要求更加广泛细腻，市场从卖方市场转入买方市场，一切的一切都在考验着经营者的生存能力。在不断提高产品质量，加强内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。　　纵观天津婚纱摄影市场，影楼与工作室此起彼伏，新兴企业如何能够在这片红海中得以生存是企业创始之初管理者面临的重要问题。而要想在如此激烈的市场中获得生机，站住脚跟必须能够通过详细的市场及顾客分析，因地制宜的制定合理的营销策略。　　拉玛摄影公司始建于2008年年底，是天津市第一个大规模一对一服务式摄影公司，它在筹备初期营销战略的制定为它在这两年的发展奠定了基础，而成功的实施则为企业快速稳定的成长注入了强心剂。　　本文通过运用管理学的原理、服务营销理论、关系营销理论及拉玛摄影公司的实证分析，对拉玛摄影公司在天津的营销策略进行全面的研究。　　本文分七个部分:第一章引言问题的提出、研究思路与研究方法以及本文的内容结构;第二章理论部分介绍了营销策略方案规划的理论依据;第三章就婚纱摄影行业现状进行分析，介绍了国内及天津地区婚纱摄影行业现状，分析了影楼和摄影工作室，对婚纱摄影消费市场和竞争格局进行了阐述。第四章拉玛摄影公司目标市场选择及定位;第五章拉玛公司营销策略的选择;第六章营销策略实施;第七章论文的概括:正确的营销策略的制定和实施为拉玛在竞争激烈的婚纱摄影领域夺得了生存和发展的机会。