近年来，随着市场化改革，国有商业银行纷纷撤离农村，将市场定位到发达的城市，而邮政储蓄只提供汇兑与储蓄服务，部分农村信用社也把信贷业务向城市转移，使农村几乎一度成为金融服务的真空，影响了农村的社会经济发展。为了建设社会主义新农村，更好的为“三农”服务，国家出台了一系列方针政策，放宽了农村金融市场的准入制度，以期建立竞争的农村金融市场体系，农村金融市场的大门向国内外金融业开启。国有商业银行的回归，邮政储蓄银行的成立，外资银行以及各种新型农村金融机构的建立标志着农村信用社在农村市场的垄断地位将被打破，农村信用社将面临着激烈的竞争，只有通过制定相应的营销策略，扬长避短，才能立于不败之地。　　 本文运用传统经典营销理论，现代营销理论的关系营销、服务营销理论，并将传统与现代营销理论进行相融，通过分析市场营销环境，发现湖南农村市场中的机会与风险，并进行市场细分研究，剖析湖南省农村信用社发展与现状中优劣势条件，运用SWOT工具将企业优势与细分市场机会有效结合定位目标市场，选择目标市场营销策略，确定针对目标市场的产品、价格、渠道和促销等有效策略组合，为湖南省农村信用社立足农村市场的金融市场所在，探索可持续的双赢路径及营销策略。本文目的在于改善湖南省农村信用社目前的状况，提高竞争力和盈利能力。由于各地农村信用社面临的情况基本相似，所以本文的研究对于其它农村信用社具有借鉴意义。