TY印刷公司是为制造企业提供配套包装彩盒的生产型企业,成立以来的八年中充分发挥经营管理优势,有效地利用各种资源取得了一定的竞争优势,由于市场外部环境的变化,客户的外迁导致客户流失,销售额大幅下降,在新客户开拓过程中缺乏明显的竞争优势,在同质化的竞争中难以胜出,因而有必要对竞争战略加以研究,使得TY公司在今后的发展中明确方向,集中目标,提高企业竞争力。本文利用PEST分析法,五力模型对外部环境进行分析,通过走访包装印刷工厂高管和印刷包装客户,并对对TY公司内部相关资料整理,分析明确了印刷包装行业仍处在增长阶段,但增长趋势将放缓,行业面临转型升级,企业面临新的机遇和挑战,同时对行业的客户和竞争现状做了分析,发现目前行业中合作关系主要是以简单的供应产品为主,合作的层次普遍不高,进而明确了细致的服务是获取客户重要手段,在对竞争对手的分析中重点分析了直接竞争对手规模,经营状况和主要大客户,内部环境分析中,对TY公司的硬件实力,财务状况,人力资源,内部管理做了深入的分析,确立了专业的服务,人员销售和大客户的服务作为TY公司的内部优势。在内外部环境分析的基础上对TY公司进行SWOT分析,明确优势,劣势,机会,威胁,分析评价战略,最后选择目标集聚战略T公司的竞争战略,聚焦客户印前服务和一个大客户的定制服务,获取竞争优势。