吉林化纤公司历经四十年风雨,一直以可靠的质量取信于顾客,在产品销售价格上处于领军位置。但近几年,粘胶行业在国内迅猛发展,同行业无序竞争和扩张导致产品供大于求,产品同质化以及成本的劣势使企业营销面临新的困境,适时地对营销策略进行调整,积极应对市场,成为企业在新经济时代的一个重要课题。本文主要通过运用SWOT分析、波特竞争模型的方法对化纤行业宏观经济形势、行业竞争市场环境、企业自身的优势和劣势、面临的机会和威胁进行环境分析研究,简要阐述了化纤产业的发展情况和全球化纤产业发展态势,揭示了中国化纤产业面对的发展机遇和挑战,系统分析了企业发展面临的一系列问题,归纳出企业当前需要迫切解决的问题,吉林化纤公司唯一的选择是扬长避短,抓住市场机会,集中优势力量,在研究市场、明确目标市场的基础上瞄准发力,积极参与市场竞争。本文主要是在市场细分、目标市场、市场定位等一系列相关理论和方法指导下,对公司主导产品之一粘胶长丝进行市场细分,找出解决问题的切入点,进一步确定了目标市场,对产品进行重新定位,提出了包括产品设计、技术支持、顾客服务、销售渠道、价格策略及促销策略在内的一个营销组合方案,供企业参考。