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DM杂志发行量决策是DM广告公司经营决策乃至战略决策的重要组成部分,对DM广告公司开发广告客户、制定广告价格、控制经营成本、构建DM杂志品牌等都具有重要的意义。本人通过跟随导师在常州通力达广告有限公司做DM杂志发行策划,对DM杂志发行问题做了大量的调研,并与一些DM杂志专家们进行了大量的沟通,研究发现当前DM杂志发行量决策实践缺乏理论指导。在导师的帮助下,本文选择了DM杂志发行量决策作为研究课题。首先界定了DM杂志发行量决策的相关概念,探讨了DM广告代理制,建立了DM杂志发行量决策的理论框架,分析了DM杂志发行量决策的影响因素,然后运用博弈论、进化博弈论、最优控制理论等决策理论和工具,构建了DM杂志最优发行量决策、动态最优控制决策和发布决策的理论模型,并对相关模型进行了应用研究,最后提出了DM杂志发行量决策的可行策略。主要结论如下:
与一般广告代理制相比,DM广告代理制将广告公司与媒体机构合二为一,为广告主提供广告代理和媒体代理。DM杂志发行量决策体系包括总量决策和结构决策两大部分。通过DM杂志发行量决策模型的构建和分析,得出了一些重要结论:均衡状态下,当且仅当DM杂志收益成本率等于DM杂志广告收入的发行量弹性时,DM杂志发行量达到最优;竞争中的DM杂志最优发行量大于垄断下的最优发行量;DM杂志最优发行量之间是增函数关系;DM杂志广告市场份额存在一个临界值,最优控制轨线围绕该临界值进行盘旋;较长的控制期优于较短的控制期;双寡占竞争下,DM杂志的广告市场份额最终收敛于一个均衡的水平,最优状态轨线根据初始点所处区域以及首次到达各自开关线的差异,从不同的方向向均衡水平收敛;存在发行量认证的情况下,只要发行量认证费用足够小,进化稳定均衡是所有DM广告公司都采取“实报加认证”策略。
科学确定DM杂志发行量的步骤包括收集数据,制定目标,作出决策,实施监控四步。DM广告公司应采取差异化的发行方式、发行渠道,构建自身发行优势,制定发行量与广告价格组合策略,以应对竞争。在动态控制DM杂志发行量时,DM广告公司应使发行量与广告收入目标相匹配,适度控制发行量增长速度。DM广告公司应将发行量信息公开在自身DM杂志或者其他大众媒体上动态地发布,同时与广告主结成联盟,共同促成DM杂志发行量认证机构的建立。