江西富祥药业(以下简称富祥药业)是一家专业从事原料药、医药中间体及相关产品研发、生产与销售的企业,公司的营销策略和营销管理相对较弱。本文基于4P营销理论,分析富祥药业营销策略现状,采用问卷调查以及访谈调查探究营销策略存在的问题,最后结合4P营销理论制定相应的营销策略。本文首先基于4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面介绍了富祥药业的产品营销策略现状。同时,采用问卷调查与访谈调查结合的方式从产品、价格、渠道、促销四个方面进行调查,最后发现富祥药业在产品策略上存在着产品认知度不高、产品质量优势不明显、产品研发效率较低等问题;价格策略存在着价格偏高、产品定价前未充分了解客户需求等问题;渠道策略存在着网络营销渠道投入不足、对分销渠道依赖程度较大等问题;促销策略存在着促销活动的力度不够、促销方式缺乏创新等问题。其次,通过SWOT矩阵分析得知,富祥药业应主要采取SO策略,继续保持和发挥原料药的技术、创新、质量等优势,巩固其在原料药行业内的市场地位;利用优势资源,培养核心竞争力,建立品牌知名度,力争在原料药行业内持续稳定发展。同时,针对富祥药业的内部劣势和外部威胁,富祥药业应强化WO和WT策略,主要包括:优化公司营销策略,降低竞争对手带来的威胁;加强营销团队管理和建设;加强与新药研发团队的合作,依此增强富祥药业的市场竞争力,为公司SO策略的实施提供强力的支撑。最后,针对富祥药业营销策略存在的问题,结合SWOT矩阵分析,提出以多层次的产品策略、灵活可控的价格策略、多元化的渠道策略、与客户共鸣的促销策略。