钢铁工业是国民经济的重要基础产业,特殊钢领域虽然是钢铁行业的一部分,但是技术性比较强,有其特殊性。一方面,行业内产品重复现象非常严重,加之近年来钢铁行业投资加大,出现了供大于求的局面,特钢将会面临更加激烈的竞争。另一方面,特钢产品中部分高性能高质量的高端产品国内还没有能力生产或达不到国外先进水平,目前仍需大量进口。面对日益严重的挑战,国有大中型企业如果不迅速与激烈的市场竞争态势对接,将有在激烈的市场竞争中淘汰的危险。在此背景下,企业必须进一步加强营销理念,结合自身情况,掌握市场信息,利用国家政策,制定出一套切实可行的营销策略。本文通过大量文献研究,以市场营销理论为基础,对特钢产品从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等影响因素进行深入的分析研究,并运用“五力模型”对马钢特钢产品的五种竞争力量进行深入剖析。然后运用SWOT矩阵重点分析了马钢特钢公司自身的优势和劣势以及所面临的机会和威胁。通过特钢行业市场细分确立出马钢特钢公司核心区域市场、辅助区域市场和外围区域市场,并从原有产品和新产品两方面进行市场定位。在此基础上分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出马钢特钢公司营销策略,最后开展一系列措施,为营销策略的实施提供保障。本研究不但对于马钢特钢公司自身的发展具有指导意义,而且对其他特钢企业的发展也具有一定的借鉴作用,同时也为特钢行业后续研究提供了新的思想平台和研究理念,起到了积极的推进作用。