改革开放以来,中国保险行业迎来了高速发展的黄金时期。1996年,友邦保险将保险代理人制度引入中国,这一制度极大强化了各家保险公司的保险销售能力,使得保险市场的发展变得更加迅速。但与此同时,保险行业和保险企业的快速发展同样使得行业原有的蓝海市场迅速收窄,红海竞争逐渐成为了保险市场的常态,各家保险公司对于凭借自身保险销售能力增长来占领更多市场份额的渴求也日益强烈,保险代理人也因此成为了各家保险公司的核心资源,也使得保险代理人激励机制作为提升保险代理人活力的关键被各家保险公司所重视,在各家保险公司不断强化自身产品销售能力方面发挥着至关重要的作用。Z人寿保险（集团）公司是中管特大型金融企业之一,是中国第五大金融企业。辽宁分公司是Z人寿保险（集团）公司下辖的人身保险板块公司Z人寿保险股份有限公司（以下简称Z公司）在辽宁地区设立的省级分公司,公司下辖各级经营机构数量超过500家,保险代理人团队规模超过2万人,年保费收入突破100亿元,是辽宁地区规模最大的寿险公司,在辽宁地区的寿险市场中具有举足轻重的作用。本文将从激励机制的探究角度入手,结合Z公司辽宁分公司保险代理人激励的现状进行分析,对保险代理人激励机制提出优化方案,力图通过提升公司对于保险代理人团队的激励水平以提升保险代理人的团队粘性、销售活力和销售能力,为公司进一步拓展市场,提升保费收入提供有力参考。本文由六个部分组成,分别是绪论、保险代理人激励机制的理论基础、Z公司辽宁分公司保险代理人激励机制现状、Z公司辽宁分公司代理人激励机制的问题及原因、Z公司辽宁分公司代理人激励机制优化方案及结论与展望,本文将从薪酬、考核、培训和荣誉四个方面入手,对辽宁公司现行激励机制进行调整,在强化激励机制有效性的同时兼顾调整的可行性,为公司推动方案带来有切实有效的实施路径。