Z公司脊柱植入物产品营销策略研究

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脊柱植入物市场,是医疗高值耗材市场的一个细分市场。作为医疗产品,既要能满足人民生命健康,提升生命质量的要求,又要避免过度医疗,无谓耗费医疗费用。本研究试图通过我国脊柱植入物市场与发达国家市场对比,产品使用对比,结合解读国家医疗政策变化趋势,利用学习过的市场营销经典理论,横向对比竞争对手,对Z公司脊柱植入物产品作为中国市场后入者,在现在及未来的中国市场竞争中如何利用产品及公司优势挑战竞争对手,获取市场份额,同时能够适应中国市场的瞬息万变,提出战略和战术上的意见。本文采取笔者亲身观察实践的分析方法,按照从理论到实践的研究思路,以STP,4P’s市场营销基础理论为主要依据,结合调研公司数据,对市场,竞争对手进行全面分析和深入探讨,提出Z公司脊柱植入物市场营销策略。通过市场分析,目标市场确认,建议Z公司脊柱植入物产品专注于脊柱非融合市场,定位为完整优质的非融合植入物提供者,最大限度地保护脊柱自由活动功能。同时,整合医学教育营销方案的目的是将资源整合后集中投放于此市场。
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