【摘 要】
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随着社会经济的快速发展,保险业也得到了快速的推动,由于货运险基数小、业务分散、难以短时间上规模,众多保险公司对货运险往往不够重视,以致于目前货运险的竞争手段单一且落后。CZ保险公司沧州市分公司作为当地最大的财产保险公司,其货运险市场份额已降至第二,需要重新制定营销策略以完成2022年“大上规模,夺回货运险市场份额第一”的经营目标。本文针对该公司的货运险营销策略研究,首先借助7Ps营销理论对营销策略
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随着社会经济的快速发展,保险业也得到了快速的推动,由于货运险基数小、业务分散、难以短时间上规模,众多保险公司对货运险往往不够重视,以致于目前货运险的竞争手段单一且落后。CZ保险公司沧州市分公司作为当地最大的财产保险公司,其货运险市场份额已降至第二,需要重新制定营销策略以完成2022年“大上规模,夺回货运险市场份额第一”的经营目标。本文针对该公司的货运险营销策略研究,首先借助7Ps营销理论对营销策略现状进行深度分析,接着运用PEST分析、波特五力分析模型、战略集团理论等对货运险外部营销环境进行分析,找出对货运险发展的有利与不利因素、主要压力来源和竞争对手情况,进行客户需求分析,其次通过问卷调查的方式掌握货运险市场与服务评价现况,结合营销现状和问卷结果指出当下存在的问题。通过前面的研究,运用STP理论重新进行市场定位,以7Ps营销理论为基础,从产品、价格、渠道、促销、过程、人员、有形展示七个方面制定货运险营销策略;最后,从人员管理、信息技术、财务管理三个方面提供保障,确保营销策略方案的有效实施。新市场定位下的营销方案,促进了货运险业务健康、长远、合规发展,为CZ保险公司成为个性化的货运险供应商提供营销方向,并对同业的货运险营销起到一定借鉴作用。
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