随着智能手机的大量普及,3G移动通信网络的大力发展,国内手机终端市场进入了前所未有的激烈竞争当中。要想在国内消费市场中占有一席之地,ZTE就需要在目前的营销策略基础上,利用时下火热的移动电子商务不断的改进和完善营销策略。首先,本文分析了中国手机行业发展历史和现状,介绍了ZTE手机的发展历史和取得的成就,并运用PEST模型全面地分析了国内手机的营销环境。其次,从现行的产品、品牌、渠道、价格以及促销策略分析了ZTE手机营销现状,并应用SWOT分析矩阵研究了ZTE开拓中国手机市场的优势、劣势、机遇以及挑战。再次,应用市场细分、产品定位理论和方法分析了ZTE手机在国内的市场选择与定位。然后,在上述分析的基础上运用移动营销理论、品牌营销理论对选定的目标市场设计了相应的营销策略。在产品策略方面,利用移动数据库建设,搜集和分析消费者需求,对ZTE现有的智能手机进行重新设计,突出每一款产品的特色,使其适合于目标市场消费者。在ZTE手机的品牌传播和渠道策略方面,充分利用移动营销的特点,优化品牌传播的内容、梳理品牌传播策略、用简单有效的传播方法大力推广ZTE品牌。同时,利用时下流行的移动通信方式(手机上网、微信、微博、APP、移动搜索、移动视频等),整合线上和线下的营销手段,充分利用手机移动支付为消费者带来方便、快捷的品牌认知和购物体验。最后,为了实现设计目标,本文提出了相应的营销策略执行与控制措施。通过本文的研究,不但可以分析国内手机的市场特征,还分析了ZTE现有的手机营销策略方面的不足,提供了移动营销策略。不仅互补了ZTE现有手机营销策略,还为ZTE利用移动互联打开了新的思路。此外,本文的研究也对其他手机厂商在移动互联时代的营销策略具有一定的参考价值。