在当今社会上,随着经济发展企业竞争越来越激烈,企业的生存和发展愈加艰难,往往是不进则退,生产线、产品质量、生产成本、营销策略等都会影响一个企业,甚至单一的一个方面都会决定着一个企业的前途和命运,无论哪个环节都可能成为企业发展的关键。在我们的日常生活中,小包装食用油是必要的炒菜原料,在每个消费者家庭生活中扮演着至关重要的角色。近几年来,食用油发展越来越迅速,目前该食用油市场已经达到3000万吨左右的消费规模,其中小包装食用油市场近1000吨消费规模,上规模的食用油加工企业在国内已经达数千家,但是小包装食用油市场已经属于买方市场,在这个生产者市场竞争越来越白炽化的今天,如何制定出符合市场环境和产品优势的营销策略,提升企业竞争力,为福临门的长期良性发展奠定坚实的基础,在激烈的竞争环境中始终保持有利地位,采取什么样的营销策略是本文研究的主要内容。本文以市场营销4P理论基本分析方法,对福临门小包装食用油产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略进行了详细的分析,从而对原有的策略进行了优化并构建了新的营销策略、营销渠道;运用SWOT分析法,对福临门小包装食用油当年的内外部环境进行了深刻的剖析,分析出福临门小包装食用油的优劣势,以及在市场上面临的机会和威胁,明确了福临门小包装食用油在营销方面存在的关键问题,并结合相关的营销理论,认为福临门小包装食用油应从以下五个方面来保障营销策略的效果:加强窜货管理、规范价格管理体系、保证市场费用投入合理化、组织机制实行品类负责制、明确各油种营销策略。本文是在理论联系实际基础上,结合多种方法并搜集到了大量的市场营销资料和内部数据以及信息,运用比较说明法、图表法、数据统计法等多种方法,从福临门小包装食用油营销实践中找出真实存在的问题,再对存在的问题进行分析,最后提出了解决的方案并提出了保障措施。