国内电脑市场硝烟四起，营销竞争逐步升级。面对强大的竞争对手，海尔电脑如何在竞争中取胜，如何找到适合自身特点的细分市场，如何做细分市场的营销活动，成为摆在海尔电脑面前的现实问题。　　针对以上问题，本文首先介绍了国内电脑行业发展的现状与竞争格局，对行业概况与各个子市场的发展情况进行了分析，指出我国电脑行业竞争十分激烈的现状。进而对电脑行业的竞争格局进行分析，将目前国内电脑厂商分为三大企业集群，分析了其代表企业的竞争优势、竞争策略和对海尔电脑的影响。指出目前我国城市电脑市场几乎饱和，各大厂商都在这个市场投入了大量资源进行竞争，而海尔电脑在这个市场的销售情况不乐观。　　通过对海尔电脑公司及业务发展现状的介绍发现海尔电脑面临三个主要困境，海尔寻找新的市场细分显得异常重要。此后对农村市场的营销机会进行了分析，指出海尔电脑在农村市场有很强的竞争力。　　考察了农村电脑市场的特点，总结出农村电脑营销的特殊性，进而根据农村电脑用途和档次将农村市场分为四个细分市场，分别是--家用中高端市场、家用中低端市场、农用中高端市场和农用中低端市场。根据海尔电脑的技术实力和各个细分市场的特点，将农村家用市场作为海尔电脑农村市场营销的重点。　　针对家用电脑市场的特点，本文从产品策略、渠道策略、服务策略和促销策略四个方面对农村市场的营销策略进行了详细论述，提出了本文的观点。