“意大利伟迈”在欧洲60年坚持专业高档电工的定位取得了辉煌成就。但03年进入中国后其市场导入期定位模糊，表现不佳。中国开关行业通过20年的发展，目前处于完全竞争的市场结构阶段。高端市场由十几个厂家占据，经过了“价格战”，“形象战”，“促销战”等几轮混战后形成了大致的市场梯队，最近又有几家世界知名品牌加入竞争，行业面临再次洗牌。对于还没站稳脚跟的伟迈电工，其能否精准地市场定位，并围绕新定位展开全方位的营销策略是其在中国持续发展的关键。本文以伟迈电工(中国)经过市场导入期后，进入发展期这一时点的定位转型为主要研究对象，从理论与实践两个方面对其市场重新定位进行研究。在理论考察中，主要提出了市场定位的理论框架及发展趋势，明确了“找位选位到位”的理论组合。在此理论基础上，先从开关行业市场规模分析入手，结合主要竞争对手的竞争态势及消费者分类研究，明确目标市场(找位)。接着通过与主要竞争对手的差异化比较，进行SWOT分析，明确该企业的新市场定位(选位)。围绕着新的市场定位，提出了该企业需要展开的含产品，价格，传播，渠道，销售队伍强化在内的新的全方位营销策略(到位)。最后，总结了变革一年后的成果及变革过程的启迪。