房地产行业的发展使我们有了更好的住房条件,带动了经济增长。房地产企业的销售部门是公司稳步经营下去的核心力量。房地产企业的管理者需要考虑如何提高房地产销售人员的工作积极性,使企业在市场上更具有竞争力。目前,薪酬激励是对每个员工最直接、最有力的激励方式之一,由于国内房地产企业的薪酬体系存在许多缺陷,如薪酬结构不合理,福利项目较少等,这些问题若不解决将会影响内部管理的效率和效果,减弱对销售人员的激励,进而阻碍整个企业的利润增长和长远发展。本文首先对薪酬激励相关理论和前人研究现状进行概述,然后介绍了 Z房地产公司发展的基本情况、销售部人员情况和目前销售人员的薪酬体系,接着对销售部人员进行了问卷调查与访谈调查,总结出了该公司对于销售人员薪酬体系的不合理之处:岗位工资设计不公平、绩效考核指标单一、未考虑团队绩效、福利项目太少等。基于薪酬方面的这些问题,提出了调整销售人员薪酬构成,完善岗位工资、浮动工资以及福利项目的建议,以期增强销售人员对于薪酬的满意度,减弱他们内心的不公平感,并真正提高他们对于销售工作的积极性。本文研究具有一定的理论意义和现实意义,对其他房地产企业销售人员薪酬体系优化设计具有参考和借鉴价值。