经过20年的发展，中国家电市场迅速成熟，家电业行业特征发生结构性变化。家电专业连锁通过产品、价格的控制和对市场信息的独占优势不断强化自己的市场主导地位，同时，制造业品牌集中度逐步提高，弱势品牌逐出市场，这样形成了产销两大阵营。随着家电连锁业的迅速发展壮大，传统的以制造业为主导的厂商合作模式发生根本性改变，被取之以家电专业连锁主导、厂商为辅的家电产业格局。 由于家电连锁零售业在厂商博弈中取得主导权，而传统的强势厂家试图挑战渠道“强权”，结果导致冲突不断，产销两阶段供应链利润流失，家电制售双方盈利水平越来越低，分别步入微利，影响和损害了整个家电业生态。 以上所述冲突的实质是：厂商之间对渠道控制权的争夺和厂商之间对家电供应链利润的分配权的争夺。 解决家电业渠道冲突的核心是找到产销双方的利益契合点，也即双方通过合作获得比不合作更大的收益。 本文从供应链协调的视角出发，通过对中外文献的研究和实证分析，提出：家电业产销合作定价可以实现产销双方的共同利益，是解决当前渠道冲突最好的方法之一。 本文从供应链定价的角度，围绕产销合作定价策略做了以下工作： 在分析我国家电业发展环境和家电业行业特征的基础上，结合供应链定价理论，建立家电业产销合作定价模型。通过对模型的数学推理和分析，得到了最大化产销利润的定价方法。为了保证该定价方法实施的可行性，通过进一步的分析，提出了一个相对产销双方来说公平的利润分享策略，最后举例得到验证。 为了建立家电业产销合作定价机制，对当前我国家电业产品定价机