“奥林匹克花园”品牌运营模式研究

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经过二十年的快速发展,中国房地产业已经完成了从卖方市场向买方市场的转变,房地产市场也从一般意义上的质量竞争进入到品牌竞争。随着人们对房地产消费的日趋成熟,很多人在挑选房产时已经开始从可持续发展的角度、投资的角度来进行比较、甄别。各房地产商也都希望以具有优良品质、产品魅力以及升值潜力大的房地产品牌来征服消费者,同时提供产品的多元使用功能以及能体现一种文化的象征和时尚的凝聚品牌效力的居住社区来获得更多消费者的青睐。一个具有独特品牌个性的房地产项目,能使其开发的产品在同类竞争对手中脱颖而出,形成强有力的品牌诉求点,尤其是进行大规模开发的地产商,拥有高知名度和偏好度的品牌,能够降低项目推广成本,有利于项目快速销售及利润较高。据中国行业企业信息发布中心2007年底统计数据显示,我国房地产行业作为国民经济的支柱产业,共有开发企业数量58710家,然而称得上有一定影响力品牌的房地产企业还不到0.5%。因此,倚品牌而立市场,为未来房地产市场的制胜之道。  在品牌竞争来临之际,品牌运营能力的强弱往往决定房地产项目乃至企业竞争的成败。而品牌运营模式的选择和有效实施是成功品牌运营的有力保障。本论文通过运用国内外成熟的品牌运营研究成果结合房地产行业的特点,对单一品牌运营模式的典型代表------奥林匹克花园进行深入的研究剖析,其理论意义在于添补我国房地产品牌运营模式理论研究的空白。其实际意义在于唤起我国房地产开发企业品牌建议意识;提升我国房地产项目品牌运营能力;开拓我国房地产品牌运营模式思路;为行业的发展贡献力量。  房地产品牌运营模式理论是在房地产这一特殊行业基础上发展形成的品牌运营及其模式的相关理论,而目前此类研究成果几乎空白,因此本文以国内外较为成熟的品牌运营理论作为理论研究依据------自上世纪50年代大卫.奥格威第一次提出品牌概念以来,对于品牌的研究就从来没有终止过:罗兰·贝格认为品牌的核心是一组价值的承诺,即包含理性价值也包含感性价值;David AAaker认为强势品牌之所以有价值,是因为具有高度的知名度、良好的知觉质量、稳定的忠诚消费者群和强有力的品牌联想(关联性)等四个特性。而对于品牌运营则遵循先描述品牌愿景、再建立品牌形象、进而定位品牌内涵及外延,最后有效传播品牌定位四个阶段。基于品牌相关理论和房地产行业的独特性,我国房地产企业在品牌发展过程中逐渐呈现出三种运营模式:单一品牌模式、多品牌模式和主副品牌模式。单一品牌模式具有统一的项目品牌和形象;多品牌模式是指同时开发两个以上相互独立且市场定位明确的品牌;主副品牌模式是利用消费者对主品牌的信赖和忠诚度来推动副品牌产品的销售。  奥林匹克花园是经国际奥委会和中国奥委会特许授权、由中体产业集团开发的体育主题住宅项目,中体产业集团是国家体育总局控股的中国最大的体育产业方面的上市公司。在此资源背景下,奥林匹克花园作为“科学运动,健康生活”的倡导者和积极实践者,将运动主题贯穿在社区建设中,提倡一种健康的生活方式,并形成了独特的品牌价值。综观奥林匹克花园品牌发展轨迹,大致经历了三个阶段:第一阶段,项目品牌------由产品外显性要素及居住方式的完善打造项目品牌;第二阶段,企业品牌------由企业经营理念及全国连锁商业模式凸现企业强势品牌;第三阶段,传播品牌-----一方面表现在奥林匹克花园核心竞争力体系、品牌文化资源的传播应用,一方面表现在品牌运营细化模式的有效实施。  奥林匹克花园开创了独特的单一品牌运营模式,说其单一是因为有明确统一的品牌形象和品牌内涵,这可以有效降低品牌运营成本,同时便于通过项目品牌推动公司品牌;说其独特是因为奥林匹克花园作为奥运特许产品在其品牌运营过程中将快速消费品行业的特许加盟形式“品牌连锁”运用到“不可移动”的房地产项目上,并根据不同的城市发展特点创新了多种品牌运营细化模式------控股型模式、参股型或加盟型模式、合作型模式。这种独特的品牌运营模式使奥林匹克花园在1999年品牌创立到2007年短短的8年间,覆盖了全国21个省、4个直辖市,共计51个项目,总销售面积达到450万平方米,总销售额约达到200亿元。其“奥林匹克花园”品牌也多次荣登中国房地产行业项目品牌TOP10排行榜。  奥林匹克花园品牌运营模式,其贡献主要突出在以两方面:  1、证明了不同产业之间嫁接的运营模式是可行的,且存在巨大商机。  奥林匹克花园通过整合自身独特的资源优势,开创了体育产业+房地产业的品牌运营模式,将房地产产业和其它关联产业、软性资源有机整合,从而将某种既具有号召力又具有人性化的生活方式完整地展现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程中;在满足房地产对消费者的实用功能价值外,还为消费者创造出充满具体体验的生活感受和文化价值。这充分证明了在有效的品牌运营下不同产业之间嫁接的可能性,实现了1+1>2的品牌发展目标。  2、开创了中国房地产项目品牌1全国连锁开发的成熟模式,开创了大型体育主题连锁社区。  奥林匹克花园通过引用改良快速消费品行业的特许加盟形式“品牌连锁”在短期内实现了房地产项目品牌连锁发展的构想,并形成了初步连锁的格局,基本完成了全国范围内的点线布局的品牌发展方案,在全国主要的房地产市场中形成了一定的品牌影响力和市场份额。也使其品牌拥有者中体产业集团由一个默默无闻的小公司发展成为了国家体育总局控股的中国最大的体育产业方面的上市公司。  本论文的完稿时值2008奥运年,而伴随着奥运会的临近,奥林匹克花园“奥林匹克”商标的使用权也将结束,中体产业集团也依此结合国内一、二线城市开发的日益饱和,提出了奥林匹克花园的换代产品------中奥广场,本文作者会继续加以关注,并作为新的研究方向。
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