目前我国证券行业不管是从行业盈利模式、营销模式、竞争格局等方面比当初兴起之时已发生了诸多重大变化,而证券公司开展的营销活动和营销模式,具有严重的同质化和相似性,营销策略往往受限于证券公司所处的外部市场环境、行业环境及其自身的发展和资源状况影响,营销策略制定是否科学合理,对证券公司来说是各项业务顺利开展和经营业绩提升的重要因素。本文以笔者工作所在的华龙证券永昌路营业部为研究对象,结合实际工作展开思考和论述,面对各证券公司大量增加轻型营业部、同行业竞争激烈而导致营业部市场份额及客户数量急剧下降、业绩目标增长缓慢、营业部营销人员在业务开展、营销服务的过程中处于被动和盲目状态、公司下达的各项业绩指标、业务推动和业绩增长缺乏动力等情况发生,根据营业部现存问题,结合PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析法,剖析永昌路营业部营销局势及营销现状,对永昌路营业部当前所处外部营销环境、竞争情势以及其自身的优劣势进行分析,对营业部市场营销中存在的几个方面的突出问题进行阐述,制定适用于永昌路营业部的营销策略组合,以此改善营业部的营销状况,完成既定的预期经营业绩。基于此,本文聚焦于永昌路营业部自身的竞争实力和优劣势,对营业部营销过程中存在的问题进行深入分析,以成熟的市场营销理论为基础,通过分析、分类、掌握各类客户的不同需求,对营业部的营销策略在细化的同时进行优化,以STP理论作为基础,分析市场环境、细分市场选定目标市场;利用细分市场,重新对营业部进行市场划分与定位;以7P理论中的营销组合要素完善营业部的营销方式,制定、优化营销组合;以降低营销过程中的成本;提升营销人员的营销效率,构建优化后的永昌路营业部市场营销策略,对优化后的营销策略组合给予相应的保障措施,从营销理念、调整营销队伍专业结构、构建营销人员营销薪酬业绩评价体系三个方面对优化的营销组织体系进一步完善、形成自身营销特色,提升营销手段,完善营销模式,让营业部营销效果显著提高。