近年来,中国广播电视事业进入了快速发展阶段,截至2007年底,全国共有广播电视播出机构2498家,位居世界第一,在未来5-10年,产业规模可以达到万亿元。在广播电视制作设备供应方面,国外厂商的产品占领了相当的优势,如索尼、松下、汤姆逊、史诺维斯等。他们的自身优势是拥有先进的技术和丰富的产品、强大的研发能力以及遍布全球的业务活动等。这些厂家无一例外地将中国市场作为他们的最重要目标之一。　　 本论文主要对广播电视行业排名第一的企业--索尼公司的营销战略及其营销策略组合进行研究,主要探讨索尼中国公司近五年以来,由于战略的调整促使销售额持续上升,而利润率却逐年下降的因为,最后提出营销战略调整的实施建议。在市场竞争日益剧烈的今天,通过对具有丰富营销经验的索尼公司的营销战略进行研究,发现其不足之处,对我国广电设备厂商的市场营销工作具有重要意义。　　 本文首先通过PEST、Five Force等模型对索尼中国广电事业部门的营销环境进行分析,然后通过SWOT矩阵分析其近五年来营销战略的改变。发现索尼中国从2004年开始逐步采用增长型市场战略,通过重新对市场进行细分、应用了更多样化的产品策略、更灵活的价格策略、更适合用户的促销措施,使索尼中国公司在广播电视设备行业的销售额年年攀升。但是也正是因为多样化的营销战略调整,伴随着急剧上升的管理、营销成本,加上国内市场上竞争日趋白热化,使索尼中国广电部门的利润率呈现了下降的趋势。　　 最后,作者对索尼中国公司广电事业部的营销战略在产品、价格、渠道、促销、销售人员管理方面给出了一些建议。　　 本文是在以前相关研究基础上,采用了7P营销组合理论分析工具,并且根据统计数据进行实证分析,探讨索尼中国公司广电事业部门的营销战略。