企业之间的竞争是人才的竞争,这使得人力资源的开发与管理成为现代企业管理的重要领域,因此结合企业的岗位与人员情况实现人与岗匹配,已是增强现代企业核心竞争力的关键因素。人岗匹配要求把个人特征和岗位特征有机地结合起来,把合适的人放在合适的岗位上,岗位找到相对应的人,以取得理想的人力资源管理效果。人岗匹配贯穿着人力资源管理的全过程,人力资源管理的各个领域都与人岗匹配有着关系。人与岗位匹配的程度直接影响企业其他资源的合理利用和整体配置效益,是决定企业能否持续、稳定、快速发展的关键因素,对企业的短期绩效和长远发展都有重大影响。因此,人岗匹配是人力资源管理的核心问题之一,人与岗是否匹配关系到企业竞争优势的形成和持续,是企业必须面对和克服的管理课题,具有重要的理论和现实意义。现阶段,由于我国啤酒行业营销岗位人员与岗位不能很好的相匹配,原因在于对于营销岗位的分析与人员素质的研究还不够全面,致使企业在营销岗位上每年都有大量的招聘需要,这样不仅提高了人力资源管理成本,而且对于人力资源管理工作的系统性都带来负面影响;同时在岗人员经常离职,始终不能找准自己的合适定位,不利于个人职业生涯规划与个人职业前途。基于以上问题的核心与重点,本文通过对青岛啤酒华东营销公司扬州大区营销岗位进行调查研究,经过科学的方法进行岗位分析,最后制订了符合啤酒行业状况的岗位说明书,明确了啤酒营销岗位的岗位职责、岗位要求。并综合前人研究成果与本人调查分析,归纳了啤酒营销岗位人员所应具备的基本素质,从职业道德、心理素质、职业知识、基本技能和身体素质五个方面体现。最后建立了人岗匹配的实现模型,并结合青岛啤酒的实际情况对其今后在人岗匹配方面的人力资源管理中提出了组织结构、管理流程、薪酬绩效与招聘培训等方面的建议。