新药研发外包服务行业因为全球生物医药行业的发展需求,最早出现在美国,随后该产业在美国、欧洲以及日本等国家迅速发展并繁荣起来。新药研发外包服务行业的营销模式都是采用单一性的直销模式为主,其它销售模式为辅。在高速发展的生物医药市场中,企业需要根据自身特点以及行业所处的内外环境对公司的营销战略进行分析和研究,找到能够促进企业发展的营销组合策略,并将该策略进行有效地实施。本研究介绍了几种市场营销分析方法,对营销理论进行综合阐述,对KL新药研发外包服务公司的市场营销现状进行介绍,主要通过营销组织构架、产品问题、营销渠道、产品定价及促销状况方面进行阐述来对当前营销策略中存在的问题进行分析,最后得出公司当前的营销策略需要进行改善才能促进公司发展。笔者运用PEST分析法对生物医药行业所处的政策法规、经济环境、科技环境、社会环境等宏观环境进行分析,总体了解新药研发外包服务行业所处的大环境,评价这些大环境对营销策略制定的影响;通过对新药研发外包服务行业的环境特点进行分析,来说明公司在新药研发外包服务行业具有强大的竞争力。运用SWOT分析法详细分析公司的竞争优势、公司的劣势、公司的机遇及公司所面临的挑战,找出问题产生的根本原因。采用STP策略,从细分市场、目标市场选择、客户市场定位三个方面进行详细阐述公司STP策略的制定。通过运用营销组合策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面阐述公司营销组合策略的形成。根据公司自身特点制定出一套适应目前竞争激烈的市场环境的营销策略。新的营销策略方案除了适用于该公司,其他类似的新药研发外包服务公司也可以借鉴。为了保障新的营销策略有效实施,公司需要不断改变市场营销观念和调整营销策略,改变营销组织构架、调整营销运营方式、建设优秀营销团队,巩固和提升自身在市场的竞争力。本文通过运用营销理论知识为KL公司找到适合当前环境发展的新的营销策略,并且阐述了如何保障新的营销策略实施。公司在新的营销组合策略的实施下,中国市场份额不断增大,销售额将保持稳健增长。对公司营销策略的研究也给予其他类似公司参考借鉴。