中国手机行业的发展历经从1990-1998年的引入期、1998－2008年的高速发展期、2008年至今的平衡期，中国人均手机使用率已经达到76％，手机营销渠道也从最初仅有的全国代理制，发展到国代、省代、直供、运营商定制多种渠道并存的局面。在渠道的变革中，国代商的命运受到极大的冲击，比如国内第二大国代商蜂星倒闭，三星第一大全国代理商鹰泰停业转行等，虽然有竞争者被淘汰出局，但生存下来的国代企业基本上还活得不错，手机国代商被称为手机行业的“隐形冠军”，通常不被公众所知，但中国大陆市场上仍有70％以上的手机事实上是手机国代商代理销售的，庞大的销售量使得企业得到不错的利润回报，目前的手机国代商前四大公司分别为中邮器材、天音通讯、DSA电讯、华松派普。就以本人供职的DSA电讯为例，08年的纯利润约在4-5亿之间，排名第一的中邮或者其次的天音通讯，其业务量约为DSA的3－4倍，利润会更高。中国大陆手机市场不同于欧美、日本等发达国家地区市场，也与印度、南美等国家的手机市场发展不同，研究中国大陆的手机市场，有着特殊的意义。大陆幅员辽阔，渠道复杂，外资品牌进入中国，必须根据本地特点制定不同于其本国的营销策略，不能因地制宜者往往水土不服，功败垂成。　　 本论文旨在分析手机发展的现状、代理行业的现状以及各国代商的优劣势，并对比中国与日本、韩国、欧美等国家的手机销售模式，研究不同地区之间的差异，预测未来中国大陆手机销售模式的走向，并在此基础上，结合公司的实际情况和当前的经济环境，推导适合的营销竞争策略。