新疆生产建设兵团(简称兵团)是集“党政军企”为一体的特殊组织。近几年,兵团特色水果品质好,特色林果业的种植面积迅速增加,已成为兵团部分农牧团场新的经济增长点。随着特色果业种植范围的不断扩大,产量的逐步提高,特色果品分销问题在兵团特色果品生产中日益突出,分销脱节的现象凸显；体制的制约和分销网络节点布局不合理,果品物流的设施差、管理落后,使得特色果品分销周期长、损耗大、费用高,直接影响到了兵团特色果品生产者的经济效益。本文站在兵团果品生产和管理体制的制高点,采取TOWS分析法,实地问卷调查等方法,结合供应链物流管理理论,分销渠道管理理论；借鉴国外果品分销发展模式的经验,在评价兵团特色果品分销模式的发展现状、分析兵团特色果品的分销特征及其约束条件的基础上,对特色果品的分销渠道进行分析和选择；通过果品市场细分,挖掘市场机会,寻求目标市场,构建适合兵团实际情况的特色果品分销战略模式。通过对现有兵团特色果品分销体系作较为全面、系统的分析与探讨,提出了适合兵团体制的特色果品分销模式。对兵团当前调整农业结构,转变经营方式,可持续的发展特色果品产业有一定指导意义。